Tee ainoastaan kannattavia kauppoja

Jokainen meistä ymmärtää, että voittoa voi tehdä vain, jos saa enemmän rahaa sisään kuin mitä päästää ulos. Tästä voidaan johtaa paljon arkisempi sääntö, jonka kaiken järjen mukaan pitäisi olla itsestäänselvyys:

Tee ainoastaan kannattavia kauppoja

Kannattamattomia kauppoja tehdään päivittäin. Olen itse solminut kymmeniä ja taas kymmeniä kannattamattomia kauppoja, vaikka olen itselleni useamman kerran pyhästi vannonut, etten tekisi niin.

Kannattamaton kauppa voi johtua kolmesta asiasta: toiveajattelusta, itsepetoksesta tai tyhmyydestä

Uskon itseni lankeavan kaikista useimmin toiveajatteluun. Luulen, että kannattamaton kauppa tulee tuottamaan tulevaisuudessa, kyllähän kaupatkin myyvät aletuotteita tappiolla, koska tietävät loppupeleissä voittavansa.

Tämä on niin hyvä referenssi, että solmin sen avulla kymmenen kannattavaa kauppaa. Asiakkaan ostopotentiaali on niin suuri, että minun kannattaa mennä sisään kannattamattomalla kaupalla, jotta saan jalan oven väliin. Asiakas lupasi, että maksaa ensi kerralla enemmän.

Kuitenkin, hyvät naiset ja herrat, kannattavaa kannattamatonta kauppaa ei ole. Se on jo käsitteenä puhdas paradoksi, eli ristiriidassa itsensä kanssa.

Lopeta itsesi huijaaminen, huono kauppa ei ikinä johda kannattavuuteen. Vaadi, että joka ikinen solmimasi diili tuottaa rahaa.